收割焦虑,成就了这位415亿身价的77岁女富翁


两周前,胡润研究所发布了《2019胡润女企业家榜》。进入前十名的唯一新人是鲁钟芳。

她是中国公共教育(SZ:)的最大股东,价值415亿英镑,现年77岁。

来源:《2019胡润女企业家榜》

公众对突然上榜的老年妇女知之甚少。即使在公开渠道,也很难找到更多关于她的信息。

在钟芳从默默无闻到知识的财富奇迹中隐藏着什么样的故事?根据他的简历,钟芳一直在吉林省通化市农药厂工作。直到1993年退休,他的半条命生涯几乎与教育行业无关。

然而,最终她凭借一家教育和培训公司登上了财富榜,这不可避免地让不了解真相的人感到奇怪。

事实上,钟芳的财富积累相当于一个母亲依靠儿子的鼓舞人心的故事。

今年2月20日,被称为“公务员考试第一股”的中国公共教育借用雅莎巴士正式登陆a股。钟芳的社会地位一夜之间提高了。

根据2019年中国公众教育,钟芳持有25.21亿股,占公司总股本的41.36%,是上市公司的实际控制人。与此同时,鲁钟芳和李永新,公司的第二大股东,是母子关系和协同行动者。两家公司总共持有中国公共教育近60%的股份。

数据源:公司财务报告

从公共信息来看,2010年3月,中国新成立的公共教育首次增加注册资本,直接从50万元增加到1000万元。钟芳以现金支付了600万元,认购了60%的股份。

令外界困惑的是,中国公共教育最初是由该公司董事长杨永新创立的。然而,在公司成立之初,虽然杨永新直接控制了整个公司,但他没有持有任何股份。然而,他的母亲只是一个普通的退休女工。她怎么能在教育公司投资600万元?

许多线索揭示了真相:卢钟芳代表他的儿子。

杨永新为什么不拥有股份?他有自己的困难。

通过阅读之前对杨永新的采访,可以看出中国公共教育并不是他的第一次创业。早年与同学共同创办了“北京象牙塔信息技术中心”,本人是法人。

根据杨永新的说法,“象牙塔”可以被视为它第一次真正的创业经历。它以从各种渠道筹集的3万元作为启动资金,以600元的价格在北京大学附近租了一栋6平方米的房子,培训了大学生的技能,获得了第一桶钱。

后来,2001年,杨永新的团队开始涉足公务员培训领域,并取得了良好的成绩。然而,之前注册的“象牙塔”公司在2008年因未能及时进行年度检查而被吊销营业执照。

根据我国有关法律,因违法被吊销营业执照的企业法人,三年内不得担任任何公司的董事、监事、高级管理人员或股东。

数据源:公司公告

巧合的是,就在李永新被禁止担任公司经理和股东期间,钟芳在2010年投资了公共教育。因此,不难推断鲁钟芳的大概率是岱子的持股。

经过多年不懈的努力,李永新逐渐将中国的公共教育转变为公共考试和培训机构的领导者,并最终登陆资本市场。据说养育一个儿子可以防止衰老,但是钟芳告诉我们,养育一个好儿子也可以让一个人变得富有,甚至进入富豪榜的前十名。“收获焦虑”公共教育的核心业务是公务员、公共机构和教师的招聘考试和培训,这是该部门的绝对领导者。自上市以来,股价一路攀升,现在市值已超过1100亿元,与老牌培训公司新东方相当。

从数据来看,在过去的三年里,中国公共教育的收入和净利润都呈现出快速增长的趋势:收入规模增长了3倍,公司净利润增长了7倍。

数据源:公司公告

数据源:公司公告

2019年,大学毕业生人数将达到834万,创历史新高,就业竞争将更加激烈。诗歌和距离固然美好,但如何在日益加剧的宏观经济波动中获得长期饭票,是大多数年轻人甚至中年人的实际需求,也是最大的焦虑。

中国公共教育关注这种需求,并收获这种焦虑。

我们国家有句老话:“教人钓鱼,不如教人钓鱼”。另一方面,中国公共教育的总体盈利模式却恰恰相反。从焦虑开始,不注重长期技能发展,只注重客户的实际需求。

根据中国公共教育网站,其公务员培训课程大致设置有十多种课程,包括“深度”、“精品”线考试、“征文应用”、“冲刺”、“封闭”、“模型测试”、“全程”和“一对一”。

价格从480元到4800元不等(1比1更高)。这样的收费标准并不便宜,但被它吸引的学生人数仍然很高。仅在12018年,就有119万学生接受了公共教育方面的面对面培训,237.9万学生接受了教育。

数据源:公司报告

通过特定测试的培训能给候选人带来长期技能吗?这不太可能。然而,如果考生不参加培训,那么成功突破的概率将大大降低33,360。

因为不知不觉中,公开考试的竞争已经从考试扩大到考试前培训,培训课程的候选人登记几乎已经成为一个必要的过程。

作为中国最大的公共考试培训机构,中国的公共教育无疑是这一趋势的最大直接受益者,因为它的利润和市场价值都在不断上升。

商业披露

非参与者可能并不真正了解公务员的培训模式和职能。为此,作者自费进行了深入研究,参加了由中国公共教育事业组织的访谈课,亲身感受了当代年轻人的焦虑。

调查总结如下:

[1]核心客户构成。

公务员的考试和培训占中国公共教育的一半,所以大多数核心客户是应届毕业生。

公务员和职业考试主要分为两个阶段:笔试和面试。面对面课程包括两个主要过程:笔试和面试。

其中,面试班一般是为通过笔试的考生开设的,总人数与被录取的职位数量成正比。大多数申请笔试的考生也申请了面试班。

[2]培训课程的价值。

就面试培训课程而言,许多参加面试培训的学员第一次通过笔试,没有职业面试的经验。然而,中国公共教育的面试班给学生一个完整的面试过程和注意事项,并帮助学生实现面试模拟(书面班也是如此)。

此外,为了帮助学生获得更高的分数,助教还会帮助学生在问题上打个赌,提前思考很多问题的答案,特别是在面试阶段。

[3]业务量。

由于参加面试的公务员和职业人员的数量主要与招聘人员的数量密切相关,一般为1: 2或1: 3。

但是,笔试培训的受众并不受拟招聘职位数量的限制。

[4]训练消耗品。

中国公共教育总公司的财务报告中没有存货。培训的主要费用是助教和相应场地的工资。高端培训课程还将为学生提供住宿,并实现封闭式培训。

以上,我们可以更清楚地了解中国公共教育的投资逻辑(商业逻辑):公共考试和培训是典型的反周期业务。当社会就业压力较大时,越来越多的人会选择参加公开考试,从而增加他们的收入和盈利能力。

展望未来,笔者认为,提高中国公共教育绩效主要有三种途径:一是进一步提高面授学员的渗透率;二是大力发展收入较少的网上业务,但网上培训业务的单价远低于数千美元的面对面业务。第三,继续丰富需要面试的职业培训类型,并努力提高上限。

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